Умение продавать и Образ женщины

 

Часть I.
Умение продавать

Отрывок из книги "Это выгодно!", Оксана Дуплякина.

Мы все с вами имеем страхи, которые мешают нам полноценно жить и совершенствовать свою жизнь. Их множество, но есть один самый сильный страх, который конкретно портит нам жизнь. Хотя этому мы совсем не придаем значения.

Какой навык нужно иметь, чтобы добиться успеха в жизни и избавиться от своих страхов? Каким навыком обладают успешные и богатые люди, которые умеют добиваться того, чего хотят?

Они умеют продавать.

"Да", – скажешь ты, – "Но у нас в стране просто масса людей, которые занимаются продажами, и они никак не успешны".

Согласна, но эти люди не умеют продавать.

Продажа начинается только тогда, когда покупатель сказал "нет"! А те продавцы, которые продают хлеб и молоко, продавать не умеют вовсе. Они занимаются только тем, что обменивают деньги на продукты.

Успешные люди умеют прекрасно продавать себя. Когда ты с кем-то разговариваешь, стараясь убедить в том, что тебе нужно, или уговариваешь своего ребенка собрать игрушки – все это тоже, своего рода, умение продавать. И человек, у которого прекрасные отношения с окружающими, человек, которого уважают, и к мнению которого прислушиваются – смог добиться высокого искусства продаж. Он смог добиться всего, чего хотел, смог хорошо себя продать.

Чем лучше вы будете уметь продавать, тем успешнее будет складываться ваша жизнь. А те люди, которые менее всего преуспели в жизни – это люди, которые не хотят ничего слышать. Они имеют лишь свои собственные мнения, а на это мнение им плевать:

Самые успешные люди в мире – это те люди, которые смогли достичь совершенства в искусстве продаж.

Вспомним свое детство.

* * *

(Отрывок из романа "Путь твоего сердца", Оксана Дуплякина)

В детстве я был уверен, что все, что я захочу иметь в этом мире, может принадлежать мне. И, черт возьми, я умел это доказать! Я не знал поражений.

Помню, как мне сильно-сильно захотелось сладкого. Мы шли с мамой по улице. Я знал, что если предложить сразу купить мне чего-нибудь сладкого, я получу отказ. У меня появилась цель, из которой на ходу я создал цепочку подцелей, в общем, выработал целую стратегию. Сладкое можно добыть в магазине, но я не понимал тогда что такое магазин. Поэтому я предлагал зайти в первое попавшееся здание, говоря:

– Мам, давай зайдем в этот магазин!
– Нет.
– А давай зайдем вот в этот.
– Нет, это не магазин, это просто дом.
– Ну давай зайдем тогда в этот магазин.
– Это тоже не магазин.

В итоге я так надоел маме, что мы все-таки зашли в магазин. А дальше все пошло как по маслу.

Дети умеют клянчить, а значит, они мастера в искусстве продаж.

Как-то мы с мамой ходили в магазин за одеждой, с нами была моя тетя и двоюродная сестренка. Мне тогда купили гордость всех мальчишек – детские кирзовые сапоги. "Это сапоги военные, не то, что девчонки носят!" – хвастался я перед сестренкой. Она смотрела на меня завистливыми глазами и чуть не плакала. На просьбу купить ей такие же, тетки ответили, что девочкам неприлично носить мальчиковую обувь. Выйдя из магазина, сестра не выдержала и разрыдалась, ее просто унижало, что она теперь никогда не сможет быть солдатом.

В конце происшествия из магазина вышло два "солдата" в кирзовых сапогах...

Да, продавать могут только дети, взрослые считают это неприличным. После первой удачной продажи ребенка, ему объясняют, что упрашивать и клянчить очень плохо, и это не должны делать люди. Откуда им известно, этим взрослым, что должны делать люди, а что нет?! Ведь от такой установки приходится страдать позже именно их чадам.

Мой сосед любил похвастать, как ему дешево удается завалить девчонку в постель: "Да зачем ее в дорогой ресторан вести, она же глупая, все равно ее уговаривать долго не надо. Она, конечно, может раз предложить съездить куда-нибудь в фешенебельный ресторан. Но это ведь только РАЗ, а потом вези ее хоть в столовую. Не умеют русские девчонки цену себе называть! И подарки дорогие только предлагают для себя купить, а упрашивать все равно не будут. Она уже после стакана пива чувствует себя передо мной обязанной. А можно и вообще, чай без сахара и в койку!!! У русских баб щедрая душа".

Я успешно выучил урок родителей, что клянчить и просить неприлично. Поэтому никак не мог пересилить себя, и сходить предложить начальнику повысить себе зарплату. А ведь он повысил бы, если б я попросил. А так как не прошу, значит и не нужно.

В этой жизни все справедливо.

Как раньше я мог жалеть беспризорных мальчишек, которые просят копеечку у взрослых? Мне их было жалко, что же это за родители у них такие, которые позволяют детям ходить и побираться.

Но ведь с другой стороны, нужно жалеть детишек, у которых мама и папа не разрешают побираться своим малышам. Они им запрещают это делать. Из-за них дети вырастают совершенно не приспособленные к жизни. Они не умеют продавать. А ведь чаще всего бывает так, что именно мальчишки-побирушки в будущем смогут продать свой талант за самую высокую цену в мире! Чему же учат эти родители своих детей?

* * *

Всех торговых агентов в первую очередь учат тому, что нужно быть настойчивым. Потому что из десяти потенциальных покупателей, реальным станет только один. А если потенциальному покупателю что-то предложить десять раз, то один раз купить он все-таки согласится. То есть когда тебе чего-то очень захочется, сколько попыток ты предпримешь, чтобы это заполучить? Одну? Две? Хороший продавец будет добиваться желаемого так долго, пока не получит то, что хочет.

Может ли каждый человек преуспеть в торговле? Конечно, мы все с вами рождаемся искусными продавцами. Представьте, мама отказала ребенку в покупке дорогой игрушки. Что он будет делать? Он побежит упрашивать папу. Если папа ему откажет, малыш побежит звонить бабушке. Но если бабушка не согласится, то дедушку он точно уломает! Ребенок вступает в процесс общения, и таким образом продает себя. Жаль только, что когда мы взрослеем, некоторые из нас утрачивают то внутреннее чувство, что "я могу получить все, что хочу". Когда мы взрослеем, нам говорят, что мы должны перестать клянчить, ныть и жаловаться. Так нас отучают продавать. Поэтому, став взрослыми, мы должны заново учиться тому, что уже знали. Если, конечно, захотим стать успешными в этой жизни, захотим научиться брать от жизни то, что нам нужно.

Чтобы стать счастливым и богатым, для начала нужно научиться продавать. Чем больше ты сможешь продать, тем больше ты сможешь купить. Приведу пример. У кого в мире меньше всего денег. У тех, кто почти не занимается продажами. Это наемные служащие. Они продают себя всего один раз: когда устраиваются на работу. Вот только ума не хватает поставить себе хорошую цену. Цену, как правило, ставят на работников работодатели. Прямо на лоб – пять тысяч рублей в месяц! И все, баста, больше ты не стоишь! А работник и рад тому, он ведь продавать совсем не любит. Отказа боится, и всего такого.

Люди, которые добились успеха в жизни, никогда не прекращали попытки набить себе цену и продать себя подороже. Вспомним, хотя бы, Мартина Идена из романа Джека Лондона. Он не прекращал попытки себя продать (свои романы), даже когда умирал с голоду. И итог был замечательным. Он смог продать по самой высокой цене, которую сам назначил. А известные политики. Как они себя продают! И ведь отказа не боятся. Хотя им отказывают намного больше людей (сразу пол страны), чем обычным торговым агентам.

Почему продавцы – это самые богатые и успешные люди в мире? Потому что эти люди сумели победить свой страх, страх отказа. Предпринимателю постоянно приходится что-то предлагать, и он очень часто получает отказ. Но из ста отказов он обязательно получит одно деловое предложение, благодаря которому он сумеет создать свое дело и заработать много денег.

Покупать и продавать – в бизнесе это два очень важных слова. Если бы у предпринимателя не было покупателей, он лишился бы бизнеса. Это означает, что он постоянно должен что-то продавать. Предприниматель продает своим клиентам, инвесторам, бухгалтерам и служащим. Ему нужно продавать весь день напролет, чтобы его бизнес продвигался, чтобы потребители были удовлетворены его продукцией. Когда предприниматель что-либо продает, он делает намного больше, чем просто пытается заставить кого-нибудь дать ему немного денег. Хорошая продажа – это умение вдохновлять своих сотрудников и близких ему людей на созидание, чтобы дело предпринимателя развивалось. Хороший продавец-предприниматель умеет вдохновлять, а не заставлять.

Многие люди боятся продавать, потому что они боятся получить отказ. Боюсь получить отказ и я. Но мне приходится бороться со своим страхом. Все, чего ты можешь добиться, будет только благодаря тому, что ты сумеешь побороть свои страхи. А те, которые не хотят ничего добиться в этой жизни (они просто боятся продавать, но не хотят признаться в своих страхах), так и будут говорить, что "торговля - это ниже моего достоинства". Как это низко – ходить, и что-то другим навязывать. Я не продавец – я специалист с высшим образованием. Только не учитывает этот специалист, что его оценивают по самой низкой цене. Люди, которые не умеют продавать – это бедные люди. Им не везет ни в работе, ни в любви. Их страх и недостаток навыков в области продаж не позволяют им избавиться от бедности. Поэтому все преуспевающие люди учатся преодолевать свои страхи, и не позволяют этим страхам управлять их жизнью.

Если ты хочешь получить желаемое, то сначала должен что-нибудь продать.

Научиться продавать – это нечто большее, чем просто уметь продавать. Это возможность избавиться от застенчивости. Всем застенчивым парням и девушкам не везет в жизни и любви. Потому что они застенчивы, они боятся подойти к своему избраннику, и как следует продать себя! Они боятся реализовать себя в жизни. Чтобы добиться успеха, нужно к кому-то подойти и что-то предложить. Нужно научиться жить с выгодой для себя в любви и дружбе. А те самые неудачники, на которых ездят друзья и семья, просто не умеют делать выгодные для себя предложения.

В каждом из нас сидит победитель и побежденный. А также богатый и бедный. Всякий раз, когда мы выпускаем наружу свои страхи или сомнения и даем им одержать над нами верх, этот внутренний побежденный одерживает над нами победу. А обучение продаже – это обучение преодолению сидящего внутри нас неудачника, оно высвобождает в нас победителя.

Выгодно ли уметь продавать? Нужно ли вам это? Нужно ли вам высвободить своего победителя наружу? Решайте, а то так и будете сидеть в кастрюле :-).

 

О блохе

Как-то так получилось, что в кастрюле, закрытой тяжелой крышкой, оказались блохи. По своей природе они умели только прыгать. Очень сложная ситуация, и там совсем не было еды. В общем, попали бедолаги. В кастрюле было темно и противно, да еще кто-то поочередно портил воздух – неприятное место, из которого очень хотелось выбраться. А возможность была только одна: прыгать и прыгать, пытаясь избавиться из заточения. И посовещавшись, они решили делать изо всех сил то, что умели.

Сначала прыгали все. Но, набив себе шишки, желающих выбраться оставалось все меньше и меньше. Через некоторое время остались прыгать только одни смельчаки. Остальные стали даже посмеиваться над их глупостью, ведь, в принципе, и тут жить неплохо, чего прыгать, набивая себе шишки и получая сотрясение мозга.

И действительно, вскоре все блохи так и стали рассуждать, что эта кастрюля даже совсем и не плоха, хотя бы тем, что здесь безопасно, так и нечего желать другой жизни.

И только один блох не верил, что это его предназначение: сидеть в вонючей кастрюле и рассуждать о смысле жизни. Он не прекращал попыток ни на один день, и прыгал изо всех сил, не теряя веры, что эту жизнь можно изменить.

Да, над ним смеялись, и даже стали называть мечтателем, ведь и так уже всем стало понятно, что эта жизнь и есть самое лучшее в жизни блох. А потом его назвали ненормальным и сумасшедшим, ведь он остался такой один.

Но как-то осенью поднялся сильный ветер, и крышка кастрюли, пошатнувшись, слегка отодвинулась. Естественно, из нее выпрыгнул только один прыгун. Он так обрадовался, увидев теплое солнце и гуляющих по парку собак. Столько было счастья дышать вновь чистым воздухом и наесться до отвала. Он пировал неделю, а потом стал замечать, что совсем один. Блох вспомнил о своих друзьях и решил их навестить. Допрыгав до злополучной кастрюли, и сев на ее крышку он стал кричать: "Эй, вы, там, блохи, сколько можно сидеть в этой тюрьме? Вылезайте! Здесь здорово, свежий воздух, полно собак, и теплое солнце! Выпрыгивайте сюда, здесь так кайфово!!!"

Но блохи стали очень сильно злиться и кричать, что он хочет им погибели, ведь прыгая, можно получить сотрясение мозга! Они кричали что, выпрыгнув из кастрюли, они все погибнут, ведь снаружи может быть очень опасно. И если он сейчас же не уберется, они его казнят за ересь.

* * *

Выгодно ли уметь продавать – это решать вам. Но если вы так и не решите, кастрюля так и останется вашим постоянным местом жительства. А все остальные жизненные блага достанутся "прыгунам" :-).

 
 

Часть II.
Как связано умение продавать
с Прекрасным Образом Женщины?

 

Зачем женщине, которая хочет обрести Прекрасный Образ, учиться продавать? Разве ей это нужно?

Женщина, имеющая Прекрасный Образ – это женщина, которая умеет продавать. Эти вещи неразделимы.

Почему?

Потому что показать свой Прекрасный Образ в самых выгодных ракурсах просто невозможно, если ты не умеешь хорошо продавать.

Умение продавать – это умение продумывать любую ситуацию, в которую ты попадаешь, для того чтобы подать себя в лучшем свете. А значит, умение продавать – это умение извлечь максимальную выгоду из любой ситуации.

Умение продавать – это умение осознавать и контролировать.

 

Давай рассмотрим такую ситуацию:

Допустим, интересная женщина знакомится с мужчиной.

Он ей предлагает сходить в самый дорогой ресторан города, и она соглашается.

В ресторане мужчина шикует перед прекрасной дамой и заказывает хорошее вино и закуски. Они едят, пьют, танцуют...

Через некоторое время "разогретый" вином мужчина в медленном танце начинает шептать своей новой знакомой страстные слова, и предлагает продолжить вечер где-нибудь в гостинице (безусловно, просто попив кофе)...

У этой истории есть два конца.

В первом случае женщина не соглашается продолжить вечер, и мужчина, чувствуя жесткий облом, дико на нее обижается...

Дальнейших отношений здесь не предвидится, так как мужчина может без проблем найти более сговорчивую дамочку. И для потенции это полезней...

Во втором случае дама дает свое согласие. И на утро, в гостинице, страдая похмельем и тщетно напрягая память в надежде вспомнить имя своего нового партнера – они расстаются.

В дальнейшем благополучного развития отношений здесь так же не предвидится... Так как мужчина на следующий вечер познакомится с новой дамочкой, и пойдет в ресторан уже с ней. А почему бы и нет? Партнерш ведь полезно постоянно менять, для поддержания хорошей потенции...

Сама же женщина не заинтересована в мужчине на один вечер, она заинтересована встретить мужчину навсегда... Но...

 

В чем проблема?

А проблема в том, что женщина не умеет себя продавать. Или вернее она просто-напросто не умеет продумывать сам ход ситуации, и причинно-следственную связь самого знакомства и похода в ресторан.

Давай подумаем за нее.

Что главное при первом знакомстве с мужчиной?

Безусловно, это самопрезентация, или умение себя продать.

А чтобы суметь себя продать, нужно подумать, как это можно сделать, и КАК ХОЧЕТСЯ СЕБЯ ПОДАТЬ.

Как же женщине хочется себя подать?

Хочется, чтобы мужчина заинтересовался тобой не как сексуальной красоткой, а в первую очередь как личностью, как интересной во всех отношениях прекрасной дамой.

Возможно ли создать подобную презентацию в ресторане?

Нет.

В ресторане возможна лишь презентация женских прелестей, там для этого есть все условия – вино, танцы, игривый настрой...

Тогда где же можно провести самопрезентацию?

Для подобного варианта подходит тихое и спокойное место, где невозможен интим, т.е. невозможно допустить интимность в обращении. Например, лавочка в парке, или боулинг в клубе (в клубах еще возможны партия в шахматы, домино, лото – главное, учесть пристрастия партнера), прогулка на лошадях, велосипедах по лесу, водных мотоциклах по речке, или на теплоходе...

Самое главное, нужно предусмотреть ситуацию, где можно спокойно пообщаться, посидеть и поговорить, попить кофе желательно без спиртного...

О чем можно общаться в такой обстановке?

Конечно же о разных интересных и душевных вещах, которые так трогаю мужчину. Но умение разговаривать о таких вещах зависит от твоих коммуникативных навыков (о развитии коммуникативных навыков мы обязательно поговорим позже).

 

Что очень часто не учитывают женщины при знакомстве и подержании отношений с мужчиной?

Они не учитывают самих отношений.

Отношения можно "грубо" разделить на три стадии.

* Стадия первая – детская.
Это когда партнеры только встретились, и нуждаются в знакомстве и выяснении, нравится тебе партнер или нет. На этой фазе развития отношений партнерам нужно хорошенько познакомиться, пообщаться друг с другом, присмотреться, выяснить, насколько интересен для тебя партнер, чем он живет, чем занимается.

* Вторая – подростковая.
Это когда партнеры нуждаются в романтике – объятиях и поцелуях. Это самая прекрасная и запоминаемая фаза в отношениях, как у мужчины, так и у женщины.

Но здесь нужно уметь почувствовать границы интимности – не поторопиться и не опоздать. Однако точных границ здесь не существует, их нужно суметь именно почувствовать. Хотя могу рассказать границы одной "стервы", которые она мне однажды по секрету поведала (хотя, не воспринимай их как совет :-)): "Если хочешь получить от мужчины в подарок шубу – ему нельзя отдаваться неделю. Если хочешь получить в подарок машину или квартиру – не давай две, три недели. Хотя сам процесс "раскручивания" мужчины на второй фазе развития отношений требует значительных энергозатрат (дорогие подарки окупать нужно)..."

* Третья стадия – взрослая.
Это сексуальная фаза в нормальных и здоровых отношениях между мужчиной и женщиной :-).

 

Любой мужчина, который ищет интересную женщину для романтически-серьезных отношений, нуждается в этих трех фазах развития отношений.

Но если женщина не дает ему возможности во взаимоотношениях пройти все эти три стадии – мужчина не способен сильно ею заинтересоваться.

Если женщина идет с мужчиной сразу же в ресторан – она автоматически пропускает первую и вторую стадии. И не дает мужчине возможности насладиться этими стадиями.

Хотя, конечно, можно попытаться после третьей фазы отношений постараться вернуть первую и вторую – но это практически невозможно.

Кстати, многих мужчин разбаловали сами женщины, которые не умеют себя эффектно подать.

Многие мужчины, видя неспособность женщины контролировать взаимоотношения, начинают "рулить" сами, сразу же предлагая женщине перейти в третью фазу отношений. А потом, когда мужчина теряет интерес к женщине, она начинает на него обижаться.

А чего обижаться? Сама виновата...

 

Однако нужно учитывать, что есть мужчины, которые не заинтересованы в создании серьезных отношений с женщиной, и им будут не интересны твои предложения прогуляться по парку или покататься на водных мотоциклах. Их более всего интересует секс.

Но этот вид мужчинообразых, безусловно, не заслуживает нашего женского внимания :-).

Хотя тут нужно учесть еще один факт.

Если мужчина не соглашается развивать отношения, начиная с детской фазы – вполне возможно он либо влюблен в другую, либо ты его настолько не заинтересовала (не привлекла по каким-либо причинам). Самое разумное в этом случае: спросить об этом у него, и выяснить причину. Есть вероятность, что мужчина сможет дать тебе конструктивный и полезный для тебя ответ.

 
 

Часть III.
Галантность и... умение продавать.
В чем связь?

 

Бытует у нас в обществе один миф, который испортил жизни миллионам женщин и их любимым мужчинам.

Что это за миф?

Если мужчина со мной не галантен, значит, я не настолько хороша для этого. Если мужчина не делает мне романтические подарки, значит, не настолько меня любит.

Все это, конечно же, глупости. А чтобы сделать это для тебя очевидным, подкину-ка я тебе тему для раздумий про то, как можно сделать из обычного мужчины галантного кавалера!

 

Здесь самое главное – это уметь себя продавать (или умение себя подать – кому как нравится).

Допустим, встретился женщине мужчина, а он, блин, оказывается совсем и не мужчина твоей мечты: пальто тебе не подает, цветы не дарит, дверь перед тобой не открывает. Да и вообще, не культурный он какой-то: грубо выражается и т.п. А так сам по себе человек он хороший, и мужчина хоть куда.

Но как же быть? Ведь хочется ИДЕАЛА!..

Идеал можно легко создать. Но легче всего его создавать в самом начале отношений. Рассказываю, как это можно сделать.

 

На самом деле идеальных мужчин в природе практически не существует.

Почему?

Да потому что их не воспитывали такими.

Мне мой муж тоже далеко не идеальный попался. А откуда ему было стать идеальным?

Мужчины ведь логичны и практичны, и в отношениях с женщинами они руководствуются именно этим.

То есть нормальный, реализовавший себя в жизни мужчина всегда готов обеспечить женщину всем необходимым, тем, что требуется для полноценной семьи: квартирой, машиной, пищей, одеждой, развлечениями типа походов в кино и ресторан, и так далее...

Но мужчину совершенно не волнуют душевные порывы женщины – по причине того, что он не женщина, и способен думать только как мужчина.

Именно поэтому наши мужчины и не рассчитывают, что мы, – женщины, – нуждаемся так же как в пище и в воздухе – в цветах, духах, в галантном ухаживании типа открывания двери, и помощи при надевании пальто...

И даже не догадываются об этом! Ведь неоткуда – мамы их галантными кавалерами не воспитывали, в школе эти знания не преподают.

Что делать?

Взять, да и тонко намекнуть своему мужчине, что при виде цветов у своего лица, ты млеешь и находишь себя безгранично счастливой. А если намек не поймет, взять да и заявить: "Хочу цветочков!" А куда ему, влюбленному, деваться!

А потом, когда ты будешь счастливая-пресчастливая стоять и благодарить его за такой галантный подарок – он поймет, что лучше всего делать его тебе как можно чаще...

И вот так, окольно-огородным методом можно из обычного мужчины воспитать галантного кавалера.

 

* * *

Ну а напоследок, подкину-ка я тебе еще одну мысль, для раздумий.

 

Одна моя знакомая однажды мне слезно жаловалась в одном своем горе-несчастье. Дело в том, что у нее совершенно бездушный мужчина оказался.

Хотя я сразу поняла, что это просто она сама так считает, а мужчина тут не причем. Почему, рассказываю:

В общем, однажды ехали они домой, и тут муж говорит моей знакомой: "Послушай, Даша, мне тут нужно выразить благодарность одной женщине, она мне помощь серьезную в бизнесе оказала. Давай я заеду к ней на пару минут домой? Ладно?!"

Даша, конечно, согласилась.

Но перед тем как ехать, ее муж заскочил в один элитный магазинчик и купил там вино, конфеты, цветочки...

А потом, гад этакий, отвез все это той дамочке...

Даша, рассказывая мне эту несчастную историю, плакала навзрыд, и дико обзывалась на своего благоверного.

– Ах, не любит он меня, и совсем не уважает как женщину! Как так можно? По-свински отнестись, и ко мне! К той, которая его любит, делает ему ночами эротический массаж, и варит борщ!!! Больше он у меня ни фига не дождется!!!

Но на самом деле проблемы там никакой не было. И муж у Даши вполне нормальный. Он просто логически рассудил, что куда разумнее купить Дашке что-то полезное, например, новый сотовый или сапожки, чем тратить уйму денег на глупые и несуразные презенты.

Что тут нужно было сделать?

Во-первых, от души похвалить своего умницу-мужчину.

А во-вторых, сказать, что ты женщина, и твоя душа от всего сердца тоже требует таких презентов. Иначе ты напрочь забудешь в себе женщину, и тогда все пропало!

Только поговорить об этом нужно серьезно, и объяснить, что после таких задушевных и трогательных для любой дамы вещичек эротический массаж вместе с борщом станет в два раза приятней.

Любой нормальный мужчина все поймет, извинится за оплошность, и постарается исправить ситуацию...

А куда он денется, если любит?!.. :-)

 

К другим статьям...

© 2005-2021 Оксана Дуплякина, dupliakina@mail.ru Все права защищены.